Οικονομικές θεωρίες για τη διεθνοποίηση των επιχειρήσεων


Θεωρία του Διεθνούς Κύκλου Ζωής του Προϊόντος (International Product LifeCycle Theory)

Η θεωρία αυτή αναπτύχθηκε με στόχο τη διερεύνηση των επιλογών μεταξύ άμεσων ξένων επενδύσεων και εξαγωγών (Vernon, 1966). Σύμφωνα με τη θεωρία αυτή, η ζωή ενός προϊόντος περιλαμβάνει τέσσερεις διαδοχικές φάσεις:

  • Καινοτομία και εισαγωγή του νέου προϊόντος σε μια ανεπτυγμένη αγορά.
  • Ακολουθεί η φάση της επέκτασης, καθώς αυξάνεται η ζήτηση στην εγχώρια αγορά, ενώ πραγματοποιούνται και εξαγωγές.
  • Η ωριμότητα του προϊόντος συντελείται στην τρίτη φάση, όπου η εγχώρια ζήτηση παύει να μεγεθύνεται, ενώ το μέσο κόστος παραγωγής μειώνεται λόγω της τυποποίησης των εισροών και της τεχνολογίας. Εάν το προϊόν απευθύνεται σε διεθνείς αγορές που εξασφαλίζουν οικονομίες κλίμακας, ενώ υπάρχουν και διαφορές στο κόστος των εισροών, τότε η επιχείρηση μπορεί να επιλέξει τις άμεσες ξένες επενδύσεις, αντί των εξαγωγών.
  • Η πλήρης τυποποίηση και η μαζική παραγωγή του προϊόντος, εξαφανίζουν το ολιγοπωλιακό πλεονέκτημα που προερχόταν από την καινοτομία, υποχρεώνοντας την επιχείρηση να το διαφοροποιήσει ή να αναζητήσει νέο τόπο εγκατάστασης με εξαιρετικά χαμηλό κόστος εργασίας.

Θεωρία της Ολιγοπωλιακής Αντίδρασης (Oligopolistic Reaction Theory)

Σύμφωνα με τη θεωρία αυτή, η διεθνοποίηση των επιχειρήσεων του ιδίου κλάδου ακολουθεί παρόμοια πορεία, καθώς εάν μια επιχείρηση σε μια ολιγοπωλιακή αγορά πραγματοποιήσει άμεσες ξένες επενδύσεις, θα προκαλέσει την αντίδραση των ανταγωνιστών της, που θα ακολουθήσουν το παράδειγμα της ηγετικής επιχείρησης του κλάδου.

Ακολουθώντας την ηγετική επιχείρηση οι διεκδικητές αποσκοπούν αφενός μεν στη μείωση του ρίσκου από τη διεθνή επέκταση, καθώς  η αποδοχή των προϊόντων ή των υπηρεσιών του κλάδου από τη ξένη αγορά έχει ήδη δοκιμαστεί από την ηγετική επιχείρηση, αφετέρου δε στην αποτροπή απόκτησης ισχυρού ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος από την επιχείρηση που εισήλθε πρώτη στην ξένη αγορά (Knickerbocker, 1973).

Θεωρία του εκλεκτικού υποδείγματος (Eclectic Paradigm)

Το εκλεκτικό υπόδειγμα συνδυάζει προγενέστερες θεωρητικές προσεγγίσεις με στόχο τη διερεύνηση των μορφών διείσδυσης των επιχειρήσεων στις διεθνείς αγορές (Dunning, 1980, 1988). Σύμφωνα με τη θεωρία αυτή οι επιχειρήσεις διεθνοποιούνται στη βάση τριών κατηγοριών πλεονεκτημάτων:

  • Πλεονεκτήματα ιδιοκτησίας (ownership specific advantages), όπως για παράδειγμα η επίτευξη οικονομιών κλίμακας ή η κατοχή υψηλής τεχνολογίας (βλ. Πίνακα 15).
  • Πλεονεκτήματα που απορρέουν από την ενδο-επιχειρησιακή ολοκλήρωση των αγορών (internalization advantages), όπως για παράδειγμα την προστασία των ιδιοκτησιακών δικαιωμάτων και τη μείωση του κόστους συναλλαγών.
  • Πλεονεκτήματα του τόπου εγκατάστασης (location specific advantages), όπως για παράδειγμα το κόστος εργασίας και οι εξωτερικές οικονομίες κλίμακας (υποδομές και προσφορά εισροών σε επαρκείς και προσιτές ποσότητες, τιμές και ποιότητα).

Οι προσδιοριστικοί παράγοντες της διεθνοποίησης των επιχειρήσεων

·        Πλεονεκτήματα που κατέχει η

·        επιχείρηση (O)

·        Πλεονεκτήματα που υπάρχουν

·        στη χώρα εγκατάστασης (L)

·        Πλεονεκτήματα από την ενδο-επιχειρησιακή ολοκλήρωση των αγορών (I)
·        -Τεχνολογικές καινοτομίες, τεχνογνωσία, διοικητικές δεξιότητες

·        -Οικονομίες κλίμακας

·        -Έντονη διαφοροποίηση προϊόντων

·        -Σχετικά εύκολη πρόσβαση στις αγορές

·        -Προσφορά εισροών σε επαρκείς ποσότητες

·        -Ικανοποιητική ποιότητα και τιμές

·        -Κόστος μεταφοράς και επικοινωνιών

·        -Ποιότητα υποδομών

·        -Ύπαρξη υψηλών δασμών

·        -Χαμηλό κόστος εργασίας

·        -Παραχώρηση κινήτρων στους ξένους επενδυτές

·        -Πολιτισμική εγγύτητα

·        -Μείωση του κόστους συναλλαγών

·        -Προστασία και διατήρηση της τεχνογνωσίας και των ιδιοκτησιακών δικαιωμάτων

·        -Έλεγχος της παραγωγής και των προοπτικών στις αγορές

  • Πηγή: Perrin, S. (1996), « Les théories de l’investissement direct étranger et de la firme multinationale », in Tersen et J. L. Bricout (eds.), L’investissement international, Paris: Armand Colin.
International MBA
Εξ αποστάσεως αναγνωρισμένο ελληνόφωνο μεταπτυχιακό International MBA
Διοίκηση Ανθρωπίνων Πόρων
Εξ αποστάσεως μεταπτυχιακό στη  Διοίκηση Ανθρωπίνων Πόρων
welldone

11 μαθήματα ζωής που οδηγούν σε επαγγελματική επιτυχία

ΟΛΑ ΑΠΑΙΤΟΥΝ ΕΞΑΣΚΗΣΗ Ένα πολύ μικρό ποσοστό του πληθυσμού έχει εξαιρετικά φυσικά χαρίσματα. Οι επιτυχημένοι επαγγελματίες που βλέπεις να έχουν περισσότερη γνώση ή ταλέντο από εσένα, το έχουν κατορθώσει με άπειρες ώρες δουλειάς και εξάσκησης. Εσύ βλέπεις το αποτέλεσμα της προσπάθειάς τους αλλά πριν από αυτό ήταν ερασιτέχνες σαν οποιονδήποτε, αλλά αρνήθηκαν να μείνουν απλοί […]

0 comments
People Management_image 1_1

Το συμμετοχικό μάνατζμεντ

Το συμμετοχικό μάνατζμεντ διακρίνεται σε δυο γενικές μορφές:  Το συμβουλευτικό μάνατζμεντ, που αποτελεί τον πρόδρομο της συμμετοχής. Αποτελεί μια βελτιωμένη εξέλιξη του αυταρχικού μάνατζμεντ. Η διεύθυνση αποφάσισε να αφήσει το προσωπικό της να εκφέρει απόψεις πάνω σε θέματα της δουλειάς. Τα αποτελέσματα υπήρξαν πολύ ενθαρρυντικά, γιατί έτσι το προσωπικό άρχισε να δείχνει περισσότερο ενδιαφέρον και […]

0 comments
people-brainstorming

Πώς να ετοιμάσετε ένα Marketing plan

Για κάθε επιχείρηση, μικρή και μεγάλη, το μάρκετινγκ καταλαμβάνει ένα μεγάλο μέρος των εξόδων της. Για αυτόν ακριβώς τον λόγο είναι πολύ σημαντικό τα χρήματα για το μάρκετινγκ να χρησιμοποιούνται με τον πιο αποτελεσματικό τρόπο. Έχει παρατηρηθεί πολλές φορές το φαινόμενο, εταιρίες κάθε είδους να σπαταλούν μεγάλα ποσά στο μάρκετινγκ και να μην βλέπουν τις […]

0 comments

Διοίκηση ανθρώπινου δυναμικού: Διαδικασία αξιολόγησης προσωπικού


HR μεταπτυχιακό | διοίκηση ανθρώπινου δυναμικού μεταπτυχιακό

Η αξιολόγηση του προσωπικού μιας επιχείρησης γίνεται με:

  1. Συνέντευξη- συζήτηση μεταξύ προϊσταμένου και υπαλλήλου
  2. Συμπλήρωση εντύπου βαθμολογίας των επιδόσεων του εργαζομένου και καταγραφής των προσωπικών του χαρακτηριστικών από τον άμεσο προϊστάμενό του

Τα βασικά βήματα για τη διαδικασία της αξιολόγησης είναι:

  1. Κατάρτιση συμφώνου απόδοσης: Καταγράφονται για κάθε υπάλληλο
    • οι στόχοι και το αναμενόμενο επίπεδο απόδοσης,
    • οι δείκτες και τα πρότυπα με βάσει των οποίων θα μετρηθεί η απόδοση,
    • τα προσόντα που απαιτούνται για την επίτευξή της και που θα πρέπει να διαθέτει ή να αποκτήσει ο υπάλληλος και
    • οι αρχές που πρέπει να τηρεί κατά την άσκηση των καθηκόντων του
  2. Συνεχής παρακολούθηση και διαχείριση της απόδοσης: είναι μια διαρκής διαδικασία που συνδιάζει
    • την παροχή κατευθυντήριων οδηγιών από τον προϊστάμενο προς τον υπάλληλο ώστε να βοηθηθεί στην επίτευξη των στόχων του,
    • την παρακολούθηση και μέτρηση της απόδοσης προκειμένου να εντοπιστούν αποκλίσεις από τους στόχους που έχουν τεθεί και
    • την πραγματοποίηση των αναγκαίων διορθωτικών ενεργειών. Σε αυτό το στάδιο είναι απαραίτητες οι τακτικές συναντήσεις μεταξύ προϊσταμένου και υπαλλήλων. Είναι μια συμμετοχική διαδικασία. Η ανατροφοδότηση για κάθε υπάλληλο είναι πολύ σημαντική. Μπορεί να προκύψει η ανάγκη αναθεώρησης των στόχων και αναπροσαρμογής των σχεδίων δράσης, συνήθως όταν υπάρχουν νέες απαιτήσεις και πιέσεις, αλλαγές του εξωτερικού περιβάλλοντο, και γενικά, μεταβολές στις συνθήκες υπό τις οποίες επιτελείται το έργο.
  3. Μέτρηση- αξιολόγηση της απόδοσης: Η επίσημη αξιολόγηση της απόδοσης γίνεται μια με δυο φορές το χρόνο. Συνοψίζει τα βασικά συμπεράσματα για την απόδοση και τις δυνατότητες ενός υπαλλήλου και συμβάλει στη διατήρηση υψηλών επιπέδων απόδοσης. Παρέχει στοιχεία που χρησιμοποιούνται για την εκτίμηση των εκπαιδευτικών αναγκών, για τις αμοιβές, τις αυξήσεις, τις προαγωγές, τις μετακινήσεις, τις απολύσεις και, γενικά, τις μεταβολές της υπηρεσιακής κατάστασης και, ακόμη, για τη βελτίωση του συστήματος επιλογής

Ενδιαφέροντα Προγράμματα

1476_nr3j

Τα χαρακτηριστικά του χαρισματικού ηγέτη

Έχει παρατηρηθεί ότι η χαρισματική ηγεσία είναι η πιο αποτελεσματική. Αυταρχική μέχρι ενός σημείου, αλλά κυρίως δημοκρατική θα την χαρακτηρίζαμε. Τα χαρακτηριστικά του αποτελεσματικού ηγέτη Αναδεικνύεται Χρησιμοποιεί προσωπική δύναμη Εμπνέει Πείθει Δημιουργεί κλίμα εμπιστοσύνης Δίνει έμφαση στους ανθρώπους και στις προσωπικές σχέσεις Διοικεί αποτελεσματικά τις συγκρούσεις Προκαλεί το κατεστημένο, κάνει αλλαγές, καινοτομεί, είναι φορέας αλλαγών […]

0 comments
ΗR

Επικοινωνία και αποτελεσματικότητα στην Διοίκηση Ανθρώπινου Δυναμικού

Η επικοινωνία είναι το μέσο με το οποίο οι άνθρωποι συνδέονται, σχηματίζουν ομάδες ή οργανώσεις, συνεργάζονται και επιτυγχάνουν κοινούς στόχους. Βασική και πρωταρχική λειτουργία του διοικητικού στελέχους είναι η δημιουργία όλων των απαραίτητων συνθηκών για την ανάπτυξη της αποτελεσματικής επικοινωνίας. Ο προγραμματισμός και ο έλεγχος, δύο από τις λειτουργίες του μάνατζμεντ, βασίζονται κυρίως στη διαδικασία […]

0 comments

Μεταπτυχιακό στους Ανθρώπινους Πόρους & Εργασιακές Σχέσεις (Human Resources)

Οι σύγχρονες προκλήσεις έχουν αναγάγει την Διοίκηση Ανθρώπινου Δυναμικού σε μια από τις σημαντικότερες παραμέτρους στην βιωσιμότητα, ανταγωνιστικότητα και εν τέλει επιτυχία μεγάλων επιχειρήσεων και οργανισμών. Οι προοπτικές των μάνατζερ αποφοίτων βελτιώνονται διαρκώς και η κατοχή ενός τέτοιου τίτλου δίνει απόλυτο πλεονέκτημα στους διεκδικητές κομβικών θέσεων εργασίας. Το μεταπτυχιακό στη διοίκηση Ανθρώπινου Δυναμικού απευθύνεται σε […]

0 comments

Επικοινωνία και αποτελεσματικότητα στην Διοίκηση Ανθρώπινου Δυναμικού


HR μεταπτυχιακό | διοίκηση ανθρώπινου δυναμικού μεταπτυχιακό

Η επικοινωνία είναι το μέσο με το οποίο οι άνθρωποι συνδέονται, σχηματίζουν ομάδες ή οργανώσεις, συνεργάζονται και επιτυγχάνουν κοινούς στόχους. Βασική και πρωταρχική λειτουργία του διοικητικού στελέχους είναι η δημιουργία όλων των απαραίτητων συνθηκών για την ανάπτυξη της αποτελεσματικής επικοινωνίας.

  • Ο προγραμματισμός και ο έλεγχος, δύο από τις λειτουργίες του μάνατζμεντ, βασίζονται κυρίως στη διαδικασία και τα συστήματα πληροφόρησης.

  • Η καθοδήγηση, η ηγεσία, η παρακίνηση, οι καλές σχέσεις προϊσταμένου– υφισταμένου, γενικά οι ανθρώπινες σχέσεις και το κλήμα στις επιχειρήσεις και οργανισμούς δεν είναι ποτέ δυνατόν να επιτευχθούν χωρίς αποτελεσματική επικοινωνία.

  • Η ανάθεση καθηκόντων, οι οδηγίες για την εκτέλεσή τους, η κατανόηση των στόχων από τους εργαζομένους των πολιτικών, των τακτικών και των διαδικασιών της επιχείρησης, η «ενοποίηση» των αντιλήψεων, η γνώση και η κατανόηση από τον προϊστάμενο και την επιχείρηση των στόχων, των απόψεων, των αναγκών, των αδυναμιών και των δυνατοτήτων των εργαζομένων κ.λ.π., δεν μπορούν να υπάρξουν χωρίς την επικοινωνία.

  • Επίσης, η παρακολούθηση του εξωεπιχειρησιακού περιβάλλοντος, η προσαρμογή της επιχείρησης σε αυτό, ο εντοπισμός των ευκαιριών για αξιοποίηση και των απειλών για αντιμετώπιση απαιτούν τη συνεχή και αποτελεσματική επικοινωνία της επιχείρησης με το περιβάλλον της.

  • Επιπλέον, η επικοινωνία είναι απαραίτητη στην ηγετική λειτουργία του προϊσταμένου για:

    • Να ανατεθούν καθήκοντα και να δοθούν οδηγίες για την εκτέλεσή τους

    • Να περάσουν οράματα, να γίνουν γνωστοί και να κατανοηθούν από τον υφιστάμενο οι στόχοι, οι πολιτικές, οι διαδικασίες και οι πρακτικές της οργάνωσης

    • Να γνωρίζουν οι υφιστάμενοι την απόδοσή τους και να γίνει η επιβράβευσή της

    • Να ενοποιούνται οι αντιλήψεις και να διαμορφώνεται εταιρική κουλτούρα

    • Να επιτευχθεί η εκπαίδευση και συνολική ανάπτυξη του ατόμου

    • Να γνωρίζει και να κατανοεί ο προϊστάμενος τους στόχους, τις απόψεις τις ανάγκες, τις αδυναμίες και τις δυνατότητες των υφισταμένων

    • Να αναπτυχθούν καλές σχέσεις, κλίμα και ομαδικό πνεύμα

    • Να λυθούν διαφορές και να υπάρξει συναίνεση και συνεργασία.

Πολλές φορές τα πραγματικά αίτια δυσλειτουργιών, έλλειψης συντονισμού, κακών αποφάσεων, έλλειψης παρακίνησης, δημιουργίας παρεξηγήσεων, ύπαρξης φτωχών ανθρώπινων σχέσεων και κοινωνικών συγκρούσεων έχουν τις ρίζες τους στην επικοινωνία. Από εμπειρικές έρευνες βρέθηκε ότι ένα μήνυμα (100%) που στέλνεται από τον πρόεδρο της εταιρείας, φτάνει μόνο το 20% του νοήματός του στο τελευταίο ιεραρχικό επίπεδο. Το υπόλοιπο 80% αλλοιώνεται στα ενδιάμεσα ιεραρχικά επίπεδα.

Ο προϊστάμενος- ηγέτης δεν μπορεί να προσδοκά να φτάσει σε ικανοποιητικά αποτελέσματα μέσω των υφισταμένων του αν ο πρώτος δεν αναπτύξει αποτελεσματική επικοινωνία μεταξύ τους και μεταξύ των μελών της ομάδας. Η ανάπτυξη ικανοτήτων επικοινωνίας των στελεχών, που σήμερα είναι πολύ σημαντική, απαιτεί την κατανόηση της διαδικασίας μέσω της οποίας αυτή πραγματοποιείται, τους παράγοντες και τα εμπόδια που προσδιορίζουν την αποτελεσματικότητά της και ασφαλώς τις βασικές αρχές ή προϋποθέσεις που εξασφαλίζουν την αποτελεσματική διαπροσωπική επικοινωνία.

Ενδιαφέροντα Προγράμματα