HR management : Η διαπραγμάτευση ως ικανότητα


Η ικανότητα αυτή επιτρέπει στο άτοµο, όταν υπάρχει σύγκρουση συµφερόντων, να επιτύχει τους στόχους του, διαβλέποντας τα ενδιαφέροντα της άλλης πλευράς και µε µεθοδικό τρόπο να οδηγείται σε συµφωνία που εξασφαλίζει ικανοποίηση σε όλους τους ενδιαφερόµενους. Η ικανότητα αυτή προϋποθέτει ευθύτητα και εντιµότητα, ενισχύει την εµπιστοσύνη και καλλιεργεί πνεύµα οµαδικότητας στην οργάνωση.

Η ικανότητα διαπραγµάτευσης βελτιώνεται µε τη συστηµατικοποίηση της διαδικασίας κατά την οποία ενεργοποιείται που περιλαµβάνει τα ακόλουθα:

  • Καθαρούς στόχους που αφορούν στο τι επιδιώκει το άτοµο από τη διαπραγµάτευση και εντοπισµό των στόχων και των επιδιώξεων και της άλλης πλευράς.
  • Παραχωρήσεις που κάθε πλευρά είναι διατεθειµένη να κάνει.
  • Εναλλακτικές λύσεις για την περίπτωση που δεν επιτευχθεί αρχική συµφωνία.
  • Καλή γνώση της άλλης πλευράς, εντοπισµός ζητηµάτων που δεν προβάλλονται µε σαφήνεια και σχέδιο αντιµετώπισής τους («κρυµµένες ατζέντες»).
  • Εντοπισµό των συνεπειών µε την ολοκλήρωση της διαπραγµάτευσης, είτε οι στόχοι επιτευχθούν είτε όχι.
  • Την αίσθηση του βαθµού υπεροχής της κάθε πλευράς, µε την έννοια της βαρύτητας των συνεπειών για την κάθε πλευρά σε περίπτωση που δεν επιτευχθεί συµφωνία.
  • Άλλες πιθανές λύσεις που οδηγούν σε συµβιβασµό, ικανοποιητικό ή ανεκτό για την κάθε πλευρά.
  • Το κατάλληλο στυλ.

Υπάρχουν πολλά είδη διαπραγµάτευσης. Προκειµένου να εξασφαλίζεται η ικανοποίηση όλων των πλευρών, σε ένα περιβάλλον που ευνοεί την οµαδικότητα και τη συνεργασία, το κατάλληλο είδος διαπραγµάτευσης είναι το «win-win», σύµφωνα µε το οποίο, όλες οι ενδιαφερόµενες πλευρές επιτυγχάνουν σε µεγάλο βαθµό τους στόχους και τις επιδιώξεις τους.

confidence2-660

Πως απαντάς στις «πονηρές» ερωτήσεις μιας συνέντευξης

 Στην επίπονη και πολλές φορές μακρόχρονη αναζήτηση εργασίας, αφού αξιολογηθούν τα προσόντα, οι δεξιότητες και οι γνώσεις σου ως επαρκή για την θέση που αιτείσαι, στη συνέχεια θα φτάσεις στο στάδιο που για τους περισσότερους αποτελεί έναν αληθινό εφιάλτη, στην συνέντευξη. Εκεί βρίσκεσαι εκτεθειμένος μπροστά στους υποψήφιους εργοδότες σου, οι οποίοι θα προσπαθήσουν να σε […]

0 comments
welldone

MBA – Διοίκηση Επιχειρήσεων Εξ Αποστάσεως

Executive MBA Το εξ αποστάσεως μεταπτυχιακό στην διοίκηση επιχειρήσεων «Executive MBA» επικεντρώνεται στα ουσιώδη του διοικητικού management. Βασικά του χαρακτηριστικά είναι η συνεχής ενημέρωση των διδακτικών μεθοδολογιών, η ανάλυση ατομικών και διεθνών επαγγελματικών μοντέλων και ο παγκόσμιος προσανατολισμός του. Τέλος αναλύονται αρχές και τεχνικές των λειτουργιών των επιχειρήσεων όπως management, οργάνωση, οικονομικά, παραγωγή, στρατηγική και […]

0 comments
free-tech-software-storage-100589731-primary.idge

Εξ αποστάσεως σεμινάρια δωρεάν 2021-2022

Ο εκπαιδευτικός οργανισμός CEARS προσφέρει τα παρακάτω δωρεάν εξ αποστάσεως σεμινάριο για το ακαδημαϊκό έτος 2021-2022. Τα σεμινάρια δίνουν την δυνατότητα πιστοποίησης. Σεμινάριο/Επιμόρφωση Διάρκεια Γλώσσα Δίδακτρα Κατηγορία Εκπαιδευτικό Ίδρυμα 3D Studio Max 100 ώρες Ελληνικά ΔΩΡΕΑΝ€ Δωρεάν, Επιμόρφωση, Πληροφορική, Προγράμματα / Softwares CE.A.R.S AutoCad 100 ώρες Ελληνικά ΔΩΡΕΑΝ€ Δωρεάν, Επιμόρφωση, Πληροφορική, Προγράμματα / Softwares Marconi University & CE.A.R.S SketchUp 29 Βιντεοδιαλέξεις […]

0 comments
welldone

Γιατί να κάνω MBA

Έρχεται ένα σημείο στην καριέρα πολλών επαγγελματιών όπου η περαιτέρω εξέλιξη της καριέρας γίνεται δύσκολη. Σε αυτό το σημείο οι άνθρωποι συχνά αρχίζουν να σκέφτονται αν το MBA είναι ή όχι για αυτούς. Γιατί να κάνω MBA; Βελτιώστε την καριέρα σας Γενικά το πιο κοινό κίνητρο για να κάνει κάποιος  MBA είναι η βελτίωση της σταδιοδρομίας […]

0 comments